KMAC 성장전략 수립 프로세스

KMAC의 K-FS는 마케팅과 재무기반의 신규사업 타당성 방법론을 통해 성공적인 신규사업 추진 전략과 정교한 재무타당성 결과 도출 Framework입니다.

KMAC 성장전략 수립을 위한 필수 요건

기업의 성장은 집중전략과 확장전략을 통해서 달성할 수 있습니다. 집중전략은 현주력 사업의 경쟁력을 극대화하여 기존 시장에서의 M/S를 확대하는 전략이고, 확장전략은 기존시장에서의 신규제품 출시, 기존제품으로 신규시장 진출 또는 신규시장에서 신규제품 출시 전략으로 구분할 수 있습니다.

지금까지의 국내기업들은 대부분 성장과 확장을 동일시 하였습니다. 그러나 많은 기업들이 성장전략을 실행하는 과정에서 잘못된 방식으로 다각화를 추진했기 때문에 가치를 전달하는데 실패하거나 심지어 가치를 파괴하기도 했음을 비추어 볼 때, 각 기업은 자사의 특성에 맞는 성장 경로를 찾아야 합니다. 이는 각 기업이 속한 산업의 특성과 보유하고 있는 핵심역량이 다르기 때문에 공통된 성장전략이란 존재하지 않기 때문입니다.

집중전략과 확장전략 모두 성장을 위한 방안으로 고려 할 수 있습니다. 그러나 기존 시장에서 기존 제품으로 성장하는 집중전략은 비용 증가와 더불어 소비자 트랜드의 변화 또는 경쟁업체의 시장장악 등으로 성장의 한계가 분명히 존재합니다. 따라서 지속적인 성장을 위해서는 “성장을 위해서 우리가 집중해야 할 사업영역은 무엇인가?”. “지속적인 성장을 위해서 다각화를 추진 해야 하는가?”. “다각화를 한다면 인접사업과 확장영역 중 무엇을 선택할 것인가?” 란 질문들을 고려해야 합니다.

최적화 된 성장 모델 도출

앞서 설명한 바와 같이 성공적인 성장전략수립을 위해서는 기업이 속한 산업의 특성과 보유하고 있는 핵심역량을 고려한 차별화 된 성장경로 설정이 선행되어야 합니다. 지금까지의 성장전략은 이러한 요인을 충분히 고려하지 않은 확장 일변도의 전략수립이 보편적이었습니다.

그러나 KMAC는 각 기업에 적합한 성장경로를 설정하고, 성장 경로별 Check List에 따라 지속적인 성장을 담보할 수 있는 구체적인 성장 모델을 전달합니다.


기업이 속한 산업의 특성과 보유하고 있는 핵심역량을 고려한 차별화 된 성장경로는 ‘주력 사업집중 전략’. ‘인접 사업 진출 전략’. ‘확장영역 진출전략’ 및 ‘단계별 진출전략’으로 요약 할 수 있습니다. 타 사업영역으로 진출할 경우, 단기•중기•장기적관점에서 명확할 진출시기가 정의 되어야 하며, 동시에 시기에 따라 각 사업영역의 포지션이 재정립 되어야 합니다.

KMAC는 각 사업영역의 확대•유지•축소 뿐만 아니라, 실행으로 옮기기 위한 명확한 시기 정의를 통해서 기업의 의사결정을 도와 드립니다. 또한 시기별 기존사업과 신규사업의 전략적 역할을 고려한 중장기 성장로드맵을 수립함으로써 기업의 지속적 성장에 기여합니다.

성공전략 수행사례

KMAC는 우리가 보유한 차별화된 성장모델을 활용하여 고객사가 직면해 있는 문제점을 명확히 진단하고 이를 극복할 수 있는 성장전략을 제공하고 있습니다.